Nordmenn går inn i julehandelen med relativt god kjøpekraft, og tidligere undersøkelser viser at november er en måned hvor kjøpsviljen øker. Samtidig starter julehandelen tidlig, strekker seg over flere måneder og består av mange kjøpsbeslutninger. Det gir annonsørene flere muligheter til å påvirke. Hva betyr dette for deg som skal vinne kundene i årets viktigste handleperiode?
Forbrukerne har kjøpekraft og november gir økt kjøpsvilje
Schibsteds befolkningsundersøkelse fra september 2026 viser at 39 prosent er optimistiske til husstandens økonomi det neste året, mot 21 prosent som er pessimistiske. Hele 53 prosent vurderer kjøpekraften som god eller svært god.
Og når julehandelen nærmer seg, skjer det noe interessant med forbrukernes forventninger.
Historiske tall fra Schibsteds befolkningsundersøkelse viser at november skiller seg ut som en måned hvor flere forventer å øke forbruket. I november 2025 svarte 26 prosent at de forventet å kjøpe mer forbruksvarer og tjenester enn vanlig på denne tiden av året.
Det viser at julehandelen er en periode hvor mange er innstilt på å bruke penger, og hvor annonsørene har gode muligheter til å påvirke hva pengene brukes på.
Julehandelen starter tidlig, men de fleste gavene kjøpes senere
Når bør julekampanjen egentlig starte? Ser vi på hva nordmenn faktisk gjorde i julen 2025, finner vi et interessant mønster. 21 % startet julegavehandelen allerede før november. Ytterligere 41 % startet i løpet av november. Det betyr at hele 62 % hadde startet julegavehandelen før desember.
Men selv om mange begynner tidlig, blir ikke alle gavene kjøpt med en gang. Den største enkeltgruppen, 31 %, kjøpte de fleste julegavene i første eller andre uke av desember. Dette viser hvorfor julehandelen bør betraktes som en lengre kjøpsreise, ikke som én enkelt salgsperiode.
Tidlig i sesongen handler det om å skape inspirasjon og bygge preferanse. Når kjøpene nærmer seg, blir tydelige produktfordeler, gode tilbud og konkrete gaveforslag viktigere.
Black Week er viktig, men julehandlen er større
Mange bestemmer seg først underveis i salgsperioden. I September 2026 planlegger 21 % å handle under Black Week, mens 29 % fortsatt er usikre. I fjor endte 42 % med å handle, dobbelt så mange som hadde planlagt det på forhånd. Tallene er hentet fra to separate målinger, men illustrerer hvor stor forskjell det kan være mellom planlagt og faktisk kjøpsatferd.
Samtidig holder 66 % av dem som planlegger eller vurderer å handle, kjøpsplanene åpne og ser an tilbudene. Og Black Week dekker langt fra hele julehandelen. I fjor kjøpte 42 % a dem som handlet under salgsdagene, mindre enn halvparten av julgegavene sine i denne perioden.
For deg som annonsør betyr det at det er viktig å være synlig både før, under og etter salgsdagene.
Mange gaver, og handel på tvers av kanaler
Julehandelen består av mange enkeltkjøp. I 2025 kjøpte 38 % mellom 6 og 10 julegaver, mens 33 % kjøpte 11 eller flere.
Og julegavene kjøpes både på nett og i fysiske butikker. 41 % kjøpte omtrent halvparten eller mer av julegavene på nett, mens 28 % ikke kjøpte noen julegaver på nett.
For deg som annonsør betyr det at digital synlighet kan være relevant uavhengig av hvor kjøpet til slutt gjennomføres. det handler om å nå kundene når de søker inspirasjon, vurderer alternativer og bestemmer seg.
Fire grep for å vinne julekundene i 2026
- Start tidlig og bygg preferanse: Når én av fem starter julehandelen før november, er det viktig å være synlig tidlig. Inspirer med gaveidéer, bygg kjennskap og sørg for at merkevaren er blant alternativene når kundene begynner å orientere seg.
- Gi kundene gode grunner til å velge deg: Mange har kjøpekraft, men er forsiktige med pengebruken. Tydeliggjør produktfordeler, kvalitet og verdi, slik at forbrukerne opplever at kjøpet er verdt pengene.
- Vær synlig når kjøpsbeslutningene tas: Mange holder kjøpsplanene åpne, særlig under salgsdagene. Bruk konkrete produkter, relevante tilbud og tydelige kjøpsargumenter for å gjøre det enklere å velge.
- Tenk hele julehandelen – ikke bare Black Week: Julehandelen stopper ikke etter Black Friday. Den største gruppen kjøpte de fleste gavene i første halvdel av desember. Oppretthold derfor synligheten og tilpass kommunikasjonen gjennom hele perioden.
Vil du gjøre årets julekampanje mer treffsikker?
Vi hjelper deg med å omsette innsikten til kommunikasjon som bygger preferanse, skaper interesse og gjør det enklere å bli valgt.